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极彩下载地址-预算杀、流量杀、认知杀,谷歌三招推翻了Yelp

admin 2019-05-24 183人围观 ,发现0个评论

创业公司能够靠继续立异坚持先进,大公司也能靠独占出产要素赢得商场竞赛。

上一年跟一位创业者聊年代变迁时,我说全体来说今天的创业环境不相同了。便是移动互联网这十年,曾经项目型、联系型、资源型的企业家逐步被年代扔掉了。10/11年今后,商场时机越大了今后,靠联系现已不可了。曾经或许一个事做成有许多要素,10/11年今后技能的杠杆性更杰出。技能更杰出,重要性越来越大,本质上是商场力气更大了,现在资源和联系越来越没用了。

但这位CEO却说,商场中独占的力气在加大,只不过发起者不再是政府资源而是渠道型公司。商业本质上,商场竞赛便是生态环境,要有个动态平衡的,不一同期的要害性要素不相同。出于对总生态的操控欲,渠道型公司今天会拿着中心的要素死卡住去进攻他人,一同假借着为用户体会考虑的由头。

今天来分享一同小渠道被大渠道推翻的事例,当然这竞赛进程中也能够看到Yelp在战略和战略层面的弱鸡,但中心还在于,Google操控竞赛的中心要素。

在Google和Yelp这段竞赛最剧烈的时刻段,百度也砸了200亿下决计要做O2O,不知道百度看到事例时,会不会有些悔恨没用好百度地图。在今天小红书点评化,点评小红书化的当口,不知道百度地图会不会也做些什么。

以下:

作者/Jade QZ (漂浮的兔子洞,arabbithole)

跌下百亿估值的Yelp和愤恨的股东

一般来说,互联网公司很少成为主动出资者(activist investor)的进犯方针。

毕竟在快速改变的互联网职业,咱们的求生欲都很强,即便没有股东施压也每日巢毁卵破。

但2018年12月10日这一天,Yelp收到了一封来自前5大股东SQN的揭露信:

咱们以为,Yelp的董事会玩忽职守,关于公司的战略及运营失误、成绩继续低于猜测、失掉战略时机、糟糕的公司办理机制等问题,没有让自己和办理层担任。

咱们一般不做主动出资者。但当咱们发现董事会和办理层在继续炸毁股东价值后也不能找到一条有建设性含义的前路时,咱们会直接向股东们递送咱们的计划,抢夺他们的支撑。

SQN有权气愤。10亿美金的AUM盘子,1亿多砸在Yelp上。

但Yelp的市值,却在2014年打破百亿美金后一蹶不振。

并且简直每次发布成绩都要跌一把。最近5年19次成绩发布里,有12次是发布后股价跌落的。

但市值办理手法只能短期背锅,长时刻来看,公司炸毁股东价值,仍是因为根本面不给力。

Yelp的市值坍塌,中心是因为在Local范畴的领导位置被Google不坚定。拿数字来看:

  • 美国本地广告商场规划大约1500亿美金,其间370亿左右是线上广告。

  • 2018年,Yelp的收入9.4亿美金。而Google Local的收入,依据Morgan Stanley预算,是41亿美金,即Yelp的4倍。

那么这些年,Google是怎么逾越Yelp的?

在Yelp的商业方法里,有3个中心要素:内容、流量、商户。三者之间存在正循环。

  • 内容越丰厚,越多用户检查Yelp来辅佐决议计划,然后越多本地商户运用Yelp来进行营销。

  • 这些商户会鼓舞顾客在渠道上留下点评,招领自己的商户页面并及时更新信息,乃至购买Yelp的付费装饰产品(Enhanced Profile),进一步丰厚渠道的内容。

而Google的竞赛战略,也是从这三个视点下手,逐一击破。

一、内容战:被抄袭的添加Playbook和负面公关

本地日子渠道的内容是以POI(Point of Interest,可了解为单个本地商户)为单位进行安排的,首要有两类:

  1. 规范化信息:包含NAP(称号、地址、电话)和其他特征(如营业时刻、是否有停车位等)。

  2. 非标信息:包含用户点评,图片,菜单等。

在Yelp创业之初,探究出了自己共同的冷启动办法。

1. 收买数据库。

Yelp从第三方购买了2000万商户的数据库(美国本地中小商户约2000万),作为POI体系的根底。这些商户信息并不彻底准确,但能够引导用户依据已有的POI修正或奉献内容,商户也能够招领(Claim)自己的POI,更拉莫斯新更准确的信息。

2. 社区运营:Yelp添加Playbook的中心。

Yelp在每开一个新城时都会派一个社区司理(Community Manager),用线上互动、勋章认证、线下活动(开Party一同嗨)等办法鼓舞用户成为重度奉献者,即精英小队(Yelp Elite Squad)。在精英小队奉献的内容密度抵达临界规划后,Yelp上的信息开端对普通用户有满足的参考价值,带动流量添加,然后腰尾用户和商户也开端奉献内容。

此外,产品参与交际的元素,用户能够彼此重视、点赞、点评,运用用户建立交际位置的愿望,进一步影响内容出产。

在Yelp呈现前,美国也有CitySearch和Yahoo Local两个首要的本地查找渠道,但他们根本只需规范信息,不做非标信息的出产运营。要么只请少量专家来奉献PGC内容,数量少且出产本钱高。

而Yelp依托自己共同的Playbook,用低本钱的办法鼓舞用户出产非标内容,点评数量快速超越CitySearch,带动流量添加,成为其时最大的本地查找渠道。

Yelp的快速添加引起了Google的留意。从2005年起,Google的团队每年都和Yelp谈论出资意向,但到了2009年,Yelp的点评数抵达百万级时,Google才初次开出正式的收买Offer——5.5亿美金。

随后传言,Yahoo开出了10亿美金的Offer竞价,Yelp办理团队期望站队Google,但董事会期望承受Yahoo的高价Offer最大化股东利益。两边无法达到共同,终究坚持独立,挑选上市。

不管进程怎么,成果是Yelp没有和Google走到一同。

但Loc极彩下载地址-预算杀、流量杀、认知杀,谷歌三招推翻了Yelpal Search影响的是Google查找事务的中心,因而在收买失利后,Google开端加大对Local的投入,在Maps堆集的大规划非标数据根底上,抄袭Yelp的添加Playbook,完结内容的逆袭。

1. Google的先天优势:Google Maps堆集的规范和非标信息

2004年,Google发现有25%的查找恳求和地舆位置有关,而假如回来成果的排序质量分归入地舆位置信息,点击转化率也更高。换句话说,有很多的用户需求,是让Google”环绕地舆位置“来整合和安排全世界的信息。

为此,Google收买了财政困顿的数字地图测绘厂商Keyhole(即EarthView的母公司)。在收买后,Google在保存原有2B出售数字地图的事务根底上,开发了新的2C地图事务,即后来的Google Maps。

在刚开端,Maps首要的数据源是NASA、地方政府和商用数据安排,POI信息并不丰厚,首要运用场景是导航。

Maps榜首个打破,是渠道化极彩下载地址-预算杀、流量杀、认知杀,谷歌三招推翻了Yelp。

2005年,一个叫Paul Rademacher的开发者爬取了Google Maps的地图和Craiglist上的租房售房信息,并将两者的信息依据地舆位置匹配起来,做成了HousingMaps.com,很快在Craiglist上火了起来。

这件工作让Google找到了Maps更大的潜力:成为依据地舆位置信息服务的根底设施。

Google不只没有申述侵略Maps版权的Rademacher,反而招他做职工,一同开发Google Maps的API,让更多的开发者能够更方便地在Maps数据之上添加新的服务信息,发明新的运用场景。这些开发者添加的数据,则能够反向丰厚Maps的POI信息。

比方酒店预定:

或许餐厅预定:

而Yelp也是Google Maps的运用者之一。Yelp的两位创始人乃至在2008年给Google一同拍了个视频,安利Google的API服务。

Maps的第二个打破,是用街景(Street View)丰厚POI的信息颗粒度和图画信息。

这个主意最早的饯别者是Amazon的Block View:拍下每个本地商户的门面,记载称号、地址和电话号码,上传到网上,推翻传统的黄页。

但Amazon在20个月后就抛弃了这个投入无底洞的项目。真实坚持履行下来的,是Google。

从2007年起,一辆辆街景车开端在全球各地拍照相片并上传到云端;而在印度海得拉巴,一个超越2000人的团队担任用人工比对街景相片和地图,细化POI信息。

Google曩昔12年来为StreeView的投入,难以估计,但正是对这样巨额投入的战略定力,为Maps建立了无法撼动的壁垒。

尽管Google Maps在开展时并不是冲着”打倒Yelp“动身,而仅仅饯别自己”整合和安排全世界的信息“的任务,但敞开渠道和街景的开展,的确让Google取得了很多POI内容和图片信息,奠定了Google Local的根底。

2. 后发而至的内容战略:抄袭Yelp Playbook后移风易俗

尽管Maps为Google Local堆集了很多的规范化内容,但用户决议计划真实需求的仍是点评等非标信息。

最早,Google和Yelp还有内容协作,Yelp的点评会显现在Google Maps的查找成果上。在Google收买Yelp失利,矛盾激化后,Google还有一段时刻悄悄抓取Yelp的内容,被Yelp投诉后撤下。

随后,Google转而收买”美国人民的米其林攻略“Zagat,并将Zagat的PUGC内容整合进入Google+的Local功用。但因为整合期间Google内斗严峻,Zagat职工在Google被当成二等公民,导致中心团队丢失,Zagat的品牌也没有得到充分运用。终究Google将Zagat转售给了Infatuation。今天在Google Maps的查找成果上,已看不到Zagat内容的痕迹。

Google非标内容的真实来历,仍是来自用户发生的UGC内容极彩下载地址-预算杀、流量杀、认知杀,谷歌三招推翻了Yelp。而在内容运营上,Google不只抄袭了Yelp的Playbook,还移风易俗。

2011年,Google推出了对标Yelp的产品HotPot(后改名Google Places),并导入Google+的联系链,添加产品的交际特点,让用户能够看到自己老友对POI的点评。

一同,Google开端招募社区司理,担任各个城市的社区运营,连岗位称号都照抄Yelp。不过Google的头部内容奉献者称号叫本地导游(Local Guide),没有照抄。

但与Yelp不同的是:

A) Google放低了内容的出产门槛,以习气Mobile的特性。

诞生于PC年代的Yelp,在内容运营上偏好长篇点评,在2013年之前乃至不允许用户在移动端上传点评。

但诞生于Mobile年代的Google Places在一开端就鼓舞用户上传简练的点评,下降用户发生内容的门槛,进步用户的谈论频次。

尽管两边内容质量仍然存在明显差异,但在移动端,长内容未必最契合用户的阅览习气,Google上点评虽短,也有它的参考价值。

B) Google的用户晋级准则更能鼓舞用户奉献内容。

Yelp的精英小队是依据注册时长来晋级的,5年升一级,除了有线上勋章和能参与派对外没有太多的福利。

而在2015年后,Google将城市专家项目更名为本地导游(Local Guide),任何具有Google账号的用户都能够恳求成为本地导游,并依据内容奉献量来晋级。除了点评内容优先展现外,福利包含免费的Google Cloud存储空间、优先试用Google的各类新产品、参与Google安排的线下活动。榜首流其他成员能够参与Google在旧金山和各大城市安排的Connect Live大会,4天包签证费包吃包住包机票,免费旅行,还能给产品团队提提主张。

在渠道的活跃运营下,到2018年,Google全球本地导游人数打破5000万,为超越4000万个POI奉献了新的内容。

成果是,Google非标内容快速添加,敏捷补齐在内容上的和Yelp的间隔。

拿数据来看,Bright Local收集了美国各地5万个本地商户在不同渠道上的点评数,发现Google的累计数量快速添加,赶超Yelp成为榜首。

Yelp不只在内容数量上开端被赶上,内容质量和可信度也因为变现办法开端遭到质疑。

2012年,Yelp初次完结季度盈余,但中小商户对Yelp变现办法的质疑也越来越多。

挖苦的是,在美国的企业版群众谈论BBB(Better Business Bureau)上,Yelp的评级是D-(倒数第二差的评级),客户评分只需1星。

随意一搜,就能看到有商户投诉Yelp敲诈商家——假如不付广告费,就在商户页面折叠好评,留下差评。

华盛顿邮报对此做了一次专题报道,倾听商户的投诉。

还有人专门拍了一部纪录片,名为《Yelp: Billion Dollar Bully》,控诉Yelp敲诈商家。导演还上了CNBC,和Yelp的公关担任人互怼。

尽管Yelp屡次弄清称商户是否购买广告与点评引荐算法没有直接相关,但并没有因而彻底洗白自己的形象。

尽管现在Yelp仍然有最丰厚的点评数量,但因为负面公关,在内容上现已丧失了肯定优势。

二、Yelp和Google的流量战争

依靠查找引擎,没有流量自主权

Google和Yelp竞赛的真实激化,不是在内容,而是在流量。

在2011年推出Google Places后,Google修正了与本地服务相关查找恳求的成果展现页,将地图和Places的POI信息优先于其他成果进行展现,将流量向Google Maps歪斜。

而在其时,Yelp 75%的流量来自Google查找的跳转,Google的这一行为对Yelp的流量形成了直接影响。而Yelp CEO的反应是——揭露和Google正面刚。

从2011年到会国会听证会控诉Google:

到发推喷Google:

而在2017年,Yelp封闭自己海外事务时,还在财报里大幅诉苦,把锅都甩给Google:

Google之前对其算法进行了修正,导致咱们的流量增速下滑,特别是在内容更少、竞赛更剧烈的国际商场。依据咱们在国内商场的阅历,咱们以为Google算法的调整会损伤咱们在免费查找成果中取得优先排序的才能,打乱咱们在国际商场的网络效应。这促进咱们决议撤回投进在国际商场的营销资源。

但这些动作并未对Google形成实质性影响,直至今天,Google仍然将Maps的查找成果优先于第三方内容进行展现。

控诉Google并不能处理问题。Yelp的真实问题,在于没有捉住Mobile的时机,经过运营手法将流量快速向自己的原生APP搬迁,进步直接拜访的流量占比,取得流量自主权。

相反,Yelp仍然严峻依靠Web端和PC端这两种受查找引擎影响较大的流量。以18Q4为例,APP的月度独立用户是3300万,仅为移动Web端和PC端的~1/2,然后两者在2015年今后添加根本阻滞。

而因为Yelp没有完结在内容上的肯定独占,导致跨渠道的查找引擎仍然对用户有强价值,Yelp也就很难完结流量的彻底自主。

向买卖渠道的转型滞后

除了没有及时向原生APP搬迁流量,Yelp犯的另一个过错,是没有及时掌握住新的流量时机,特别是向买卖渠道的转型时机。

在本地日子范畴,除了点评内容,还呈现了三个大的依据买卖的流量时机:预定、团购、外卖。

而Yelp在这三个范畴,别离收买了SeatMe、推出Yelp Offers和收买了Eat 24,但都没有成为榜首名的玩家,反因为战略摇晃,失掉了团购和外卖的时机,现在只保存了预定事务,并把收买的Eat24出售给Grubhub达到战略协作,为Grubhub导流抽佣。

这种松懈的协作,导致关于本地商户的流量涣散在各个渠道,而非一致会集到Yelp的主APP上。与国内外卖带动渠道流量再次添加,并经过穿插出售给其他品类商户/其他产品引流的故事不同,Yelp失掉了新的流量进口,其依据CPC/CPM的引流方法,效果也比不上买卖渠道的CPS引流,导致商户在开源方面的预算被其他渠道切开。

拿榜首名的估值来看,这三个时机的估值别离是26亿美金(Opentable)+20亿美金(Groupon)+71亿美金(DoorDash)≈117亿美金,是Yelp其时估值的近4倍。而假如这三个时机能会集到同一个渠道,彼此之间穿插出售的协同和整合进口带来的独占优势,还能进一步促进主动流量向渠道会集,削减对查找引擎的依靠,扩大渠道的价值。

惋惜的是,在新时机的面前,Yelp不是没有辨认才能,却短少满足的投入决计和战略定力,导致流量增速继续下滑。

比较之下,Google在团购上也摇晃过(推出Offers后撤出),对其他买卖型时机也没有下海投入的决计,但Google在Maps上的战略定力,却让他守住了Local的重要进口。从流量流向来看,Search是流量的最上游,Maps和Yelp处于中心,而下贱才是各类买卖渠道。关于Google而言,掌握住上游进口和Maps的内容,经过敞开渠道接入各类买卖渠道,用战略出资入股单个要害渠道,现已让它操控住了Local价值链上满足多的要害节点。

不幸的是Yelp,对上游没有操控力,命运受查找引擎算法操纵;对下贱也没有满足的浸透,导致部分流量能够绕过Yelp直接进入买卖渠道;在Local价值链上有把控力的要害节点——非标内容——也因为Google Maps的后发而至失掉掌控权。

三、Yelp和Google怎极彩下载地址-预算杀、流量杀、认知杀,谷歌三招推翻了Yelp么抢夺本地商户营销预算

Yelp的变现添加

在Yelp收入快速添加的背面,首要依靠的是四个要素:

  1. 爱好/目的清晰,带有地舆特点的大规划本地流量(上亿的月独立访客)。

  2. 能教育商户广告价值的大规划主动出售团队(上千人的呼叫中心)。

  3. 简略易懂的广告方法和收极彩下载地址-预算杀、流量杀、认知杀,谷歌三招推翻了Yelp费方法。其间,最首要的广告方法是CPC广告和Enhanced Profile(门店装饰)。前者让商户设置每日预算上限,按耗费计费,后者则为固定月费。

  4. 能追寻衡量效果的广告剖析东西。商户能够检查免费和付费的浏览量、点击量,来电数、报到数等,以及用户的根底画像。

在前期,Yelp的首要竞赛对手是传统玩家——传单、报纸、黄页、杂志。乃至直到2017年,Yelp仍然将这几类广告的商场规划定为自己的TAM。

和这些传统玩家比,Yelp的投入门槛更低(ARPU 3000-5000,黄页是5000-10000),能够更精准地设置触达有目的的人群进步转化率,效果衡量剖析也更科学。比较之下,ROI的确更高。

但在Google Local开端发力后,这四大要素却被Google逐一赶超。

Google Local的反超

1. 首要,从流量来看,Google Maps和Search在北美的规划都高于Yelp。

而从流量性质来看,Google的查找流量相同带有目的和地舆位置特点。在Google Search的查找恳求中,有挨近4-5成是和本地相关的。一同,Google发现,在质量分中考虑地舆位置,能够进步点击的转化率,因而在2011年时,就将地舆位置相关特性归入查找主产品中,推出Adwords的Location Extension,让商户能够在查找成果中参与自己的地址,并依据地舆位置间隔来设置和剖析广告活动。

此外,Google跨产品一致一套账户体系,经过多个超级APP堆集了对用户的爱好偏好更丰厚的数据,与Yelp比较能供给更好的个性化引荐成果。

因为流量更大,CTR更高,且Google Maps在Google整个体系下没有过大的变现压力,Google的CPC价格反而比Yelp更低,给商户带来更有吸引力的广告ROI。

而Yelp在流量缺乏的情况下提涨CPC价格,下降了广告投进的ROI,反而引起商户的反弹。

2018年5月起,为了触达更多小商户,Yelp将广告合同从有最低消费门槛(年度合同,每月最低消费350美金)改为无最低消费门槛,导致ARPU下滑、广告付费客户净添加阻滞,旁边面反映出流量缺乏的情况下长时刻过度变现。

2. 其次,Google尽管没有大规划主动出售团队,却用渠道投入简化产品进步自助上单率,并避免了人力办理带来的危险。

本地广告变现的要害应战,在于让中小商户了解和认可广告价值,并让对线上广告知之甚少的老板完结上单和投进操作。

对此,Yelp和Groupon的采纳的处理计划,都是人力密布的出售团队。但这样做除了带来昂扬的出售本钱外,还有伴随着人力办理而来的危险。比方,商户添加高度依靠出售人员添加,而出售满编率就成了重要方针。一旦团队动乱或招聘困难,达到出售方针就有应战。又或许,出售人效操控困难,一旦办理失误人效动摇大,也会影响成绩。

而招聘竞赛加重导致满编率不达预期、出售重组影响人效,正是Yelp最近几个季度成绩动乱的首要原因。

相反,Google其时的首席事务官Nikesh Arora在被剖析师诘问是否考虑扩建出售团队时,一直着重自己偏向用产品而非人力处理问题。

我更期望咱们的产品能让商户排队前来购买,而不是拖着拽着他们买单。所以我觉得咱们应该花更多时刻在商户产品立异上,为商户发明满足的价值并找到让他们意识到产品价值的办法。在谷歌,咱们骄傲的是用科技来处理杂乱的问题,而不是用一堆人来处理。

为了进步中小商户的广告浸透率,Google推出了AdWords的简版AdWords Express,让有自己独立网站的商户能够在5分钟内快速完结注册和广告设置,下降广告的运用门槛。

随后在2014年,Google推出了Google My Business(GMB)商户后台,让没有自己独立网站的商户也能够招领和办理自己的POI信息,经过Google Maps和Google Local的查找广告进行推行,进一步下降推行门槛。

在2018年,Google将依据机器学习算法推出的智能营销活动(Smart Campaign)设置中小商户的默许装备。商户只需设置预算、地址和偏好,体系就能依据历史数据主动生成该类商户最适合的营销活动装备,让没有专业推行常识的小商户也能优化推行装备。

以产品力驱动的推行战略,不只让Google在开展进程中更少受人力办理的瓶颈约束,削减动摇危险,还倒逼渠道优化商户体会以促进口碑传达和被迫出售,进步了Google商户产品的竞赛才能。

3. 但进步商户浸透率仅有满足简略易用的产品还不可,还需求满足多样的广告形状和简略易懂的收费办法。

在上线初期,Google的本地广告沿袭传统的广告形状(查找成果优先排序),广告形状短少本地特性,定价优化也过于杂乱。

随后,Google开端以固定收费方法探究更丰厚的变现产品,比方Promoted Pins,让商户的Logo更明显地展现在地图上,但对用户而言也没有太强的侵入感。

又或许IM服务,让用户能够直接和商户进行交流,转化头绪。

4. 终究,Google的本地广告产品还有比Yelp更丰厚的衡量剖析东西。

例如,商户在Google上的广告能够用不同要害字做A/B测验,优化广告效果,而Yelp不可。

Google上商户能够剖析用户查找用的要害字,优化竞价设置,而Yelp不可。

Google上设置广告时能够Benchmark竞赛对手的预算规划,而Yelp不可。

Google上能够导出和下载数据做剖析,而Yelp不能。

简言之,Google的衡量剖析东西更从商户视点动身,让商户能经过各项调优改进自己广告投进的ROI;而Yelp这些年在B端产品上却短少立异。

事实上,SQN访谈了超越500个脱离Yelp的中小本地商户,42%答复脱离原因是因为Yelp的数据仪表盘/广告渠道落后于竞赛对手。

这些丢失的商户,则纷繁流向Google。依据Morgan Stanley的调研,Google在中小商户那种拉新效果排名榜首,在本地中小商户营销的浸透率和钱包比例也是榜首。

Yelp这些年的阅历,是小渠道被大渠道推翻的一个经典事例。

  • 在内容上,Google经过对Maps这项根底设施的巨额投入建立了数据根底,并在抄袭Yelp社区运营Playbook的根底上移风易俗,在移动年代更好地鼓舞用户出产非标内容。而Yelp没有及时跟进,不妥变现内容导致负面公关,反而失掉内容的肯定优势。

  • 在流量上,Google运用查找的流量歪斜镇压Yelp扶持Maps,运用敞开渠道和战略出资接入下贱买卖渠道流量。而Yelp没有尽快将流量向原生APP搬迁掌握流量自主权,也没有捉住新式的买卖渠道流量时机,导致对上下贱的把控力都不可,在内容财物优势式微的情况下进一步失掉在Local价值链上的话语权。

  • 在商户变现上,Google更大规划的流量和对用户偏好更准确的掌握(更高CTR)下降了渠道的均匀CPC价格,让商户有更高的ROI,经过体系性投入产品优化进步自助上单率、探究新的广告形状、优化广告衡量东西,终究从Yelp手中抢走中小商户的广告预算,成为本地广告范畴的榜首名。

写在终究

在SQN宣布揭露信,Yelp回应并进行战略调整后,Yelp的股价动摇却并不太大。

高盛剖析师写道:

关于商场对Yelp布告的缄默沉静回应,咱们以为商场对Yelp仍然坚持着较大的置疑情绪(在咱们看来,这并不无道理。)

在Max Levchin脱离,Yelp的A极彩下载地址-预算杀、流量杀、认知杀,谷歌三招推翻了Yelp/B股结构走向结尾后,Yelp现已从一家由创始人操控的公司,变为一家由股东操控的公司。

或许最大化股东价值的下一步,仍是被并购。

不知这一次,Google乐意出多高的价码呢?

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